4 TIPS al hacer publicidad en Google

1. Elegir las frases de búsqueda

Este paso es fundamental. El secreto consiste en elegir las frases que harán que nuestro aviso aparezca.
La clave consiste en elegir frases que tengan poca competencia. Por ejemplo, si uno vende muñecas, la frase "muñecas" va a resultar muy cara. O sea, se va a cobrar caro el click porque existe mucha competencia. En cambio, tal vez, "muñecas de trapo" tenga pocos auspiciantes y resulte más económica.
Por supuesto, también es importante ver que esas frases tengan relevancia en las búsquedas.
Para explorar esto, Google provee una herramienta de palabras claves gratuita  y muy útil

2. Elegir el texto del anuncio

Si el texto del anuncio no es interesante, por más que aparezca muchas veces, la gente no hará click en él, y luego Google lo irá ubicando en peores posiciones. Del mismo modo si el texto es muy interesante, pero no coincide con el contenido de la página, habrá un alto número de rebotes y también será penalizado. O sea, la clave consiste en elegir un anuncio interesante pero que represente lo que uno está vendiendo. No sirve poner "Fotos de Luli Salazar desnuda" y luego vender termotanques :)

3. Elegir el presupuesto

Con Google AdWords uno puede limitar el presupuesto diario. Por ejemplo, "quiero gastar u$s 10 por día como máximo". Google mostrará avisos mientras no se supere el presupuesto definido. A su vez puede especificar un costo máximo por click o bien una restricción en las franjas horarias donde será mostrado. Pero no puede hacer ambas cosas! Si uno no sabe que alternativa usar, es recomendable crear 2 campañas, una con cada comportamiento y ver cual funciona mejor.

4. Complementarlo con búsquedas orgánicas

Si uno puede complementar la campaña de AdWords con búsquedas orgánicas (es decir, resultado que aparezcan sin pagar en las búsquedas de Google), aumentará ampliamente las chances de capturar clientes. Pero bueno, esto requiere un poco más de trabajo. Hay que escribir contenido interesante, las páginas tienen que estar bien escritas, el HTML tiene que estar bien formado, etc... Este 4o TIP es claramente opcional.

Correlación entre métricas online y “funnel” de compra

A menudo nuestros reports / dashboard de métricas son demasiado “endogámicos”. Que quiero decir con ello, es que hablan demasiado nuestro idioma y no el de nuestros interlocutores dentro del cliente o empresa, o sea directores de marketing o incluso directores generales. Muchas veces hablar de tiempos de permanencia, tasas de rebote y fuentes de tráfico resulta de escaso interés para los equipos directivos, pues no están en consonancia con su lenguaje y objetivos, que suele ser negocio.

Es por ello que puede resultar muy útil entender las diferentes métricas en un modelo bastante común y compartido en el mundo del marketing como es el famoso “funnel de compra”. Es decir, cada una de nuestras métricas tiene un papel dentro del proceso de compra de un usuario, esta “capa” añadida a nuestros datos, dotará de mejor entendimiento nuestro trabajo y se enmarcará de forma más clara en los objetivos de negocio del equipo directivo.

Artículo redactado por José Llinares en http://www.josellinares.com/metricas-web-funnel-de-compra/

Evento gratuito sobre Marketing Online para PyMes

El jueves 3 de mayo  se realizará “ePymes 2012” el primer  evento abierto y gratuito para Pymes de la que acercará herramientas para potenciar las ventas de las Pymes usando Internet.

ePymes 2012 es un evento abierto y gratuito para Pymes de la Ciudad de Buenos Aires. El objetivo es ofrecer ideas y herramientas para convertir a las Pymes en negocios online.

ALGUNAS DE LAS ACTIVIDADES Y ORADORES:

• "Pymes en el nuevo mundo digital" Orador: Valeria Vinitski, Gerente Comercial Regional de Publicidad de Mercado.
• Workshop de Estrategia de Marketing Online. Coordinador: Alejandro Sewrjugin - vFound.
• "Los detalles importan: Creando la Identidad 2.0" Moderador: Vanesa Gambirazio - ID4YOU
• "Crecimiento de una marca formal en las redes sociales: Caso Thomson Reuters La Ley" Moderador: Marina Taliberto - Wisdom Partners.
• "Eligiendo la mejor Estrategia de Marketing Digital para mi PYME" Moderador: Diego Arcusin - Digikol.

El objetivo es que las Pymes puedan:

• Conocer estrategias y herramientas concretas para aplicar en forma inmediata.
• Acercarse a empresas de marketing online que brinden soluciones a su alcance.
• Conectarse con otras empresas que se encuentren en una situación similar para potenciarse mutuamente.

Jueves 3 de mayo – 9 a 17 hs.
Instituto Bernasconi, Catamarca 2099 – Distrito Tecnológico

Para mas información e inscripción www.buenosaires.gov.ar/epymes

El Marketing se resume en una palabra: Foco

Seguramente el marketing (o mercadeo como dicen los ibéricos), es una disciplina muy interesante y compleja. Cada autor tiene sus principios, sus tips. Pero hay algo en lo que coinciden todos: Para vender hay que hacer foco.

En general, uno intenta abarcar la mayor cantidad de oportunidades posibles. ¿Qué hacemos? De todo un poco... Bueno, en lo que todos los expertos de marketing están de acuerdo es que tener una oferta muy amplia, hace que el mensaje llegue muy débil.

Si tuvieras ganas de ir a comer un panqueque, y te presentaran dos opciones: Un restaurante llamado "El rey del panqueque" y otro llamado "Todas las comidas y postres que quieras", ¿A cual irías?

Los consumidores, creemos que si alguien hace una sola cosa, la hará mejor que aquel que hace muchas. Y en general es cierto. Uno puede creer, erróneamente, que si al restaurante lo llama "Todas las comidas y postres que quieras" entonces vendrán menos comensales de panqueques pero esto se compensará por la variedad. La teoría y la práctica del marketing coinciden que esto es poco probable. Lo más eficiente es concentrarse en pocas cosas. Buscar un nicho, y mostrarte como el mejor en ese nicho. El especialista.

En resumen: Foco. O como dice el refrán: "El que mucho abarca, poco aprieta"